Gestion des clients difficiles et réclamations
Formation Non Diplômante

Gestion des clients difficiles et réclamations

Mixte pédagogiqueDistanciel accompagnéVisio
Pour plus d'informations :
03 20 00 72 87

Objectifs

  • Comprendre et définir la réclamation
  • Savoir gérer les litiges y afférant
  • Maîtriser les règles d’une communication positive et réussie dans le cadre d’une situation difficile, voire conflictuelle
  • Maîtriser les techniques comportementales nécessaires à l’harmonie avec tous les types d’interlocuteurs
  • Maîtriser la gestion de la réclamation à travers ses différentes étapes techniques et pratiques

Contenu

  • Les différentes phases de la gestion de la réclamation
  • L’importance de l’écoute
  • L’importance de la prise de note
  • L’implication : comment ?
  • Savoir communiquer
  • L’agressivité : gestion de l’agressivité du client
  • Analyse de « mon » attitude face à une situation difficile
  • Gestion des émotions
  • Le diagnostic
  • Le climat de l’entretien : professionnalisme
  • Directivité et professionnalisme
  • Comment apporter une solution
  • Faire participer le client – L’apport de la solution
  • Questionnement
  • Reformulation
  • Savoir rebondir
  • Une solution adaptée : sur mesure
  • La réponse aux objections
  • La conclusion : regagner la confiance / Préserver et valoriser la nouvelle relation
  • La vente après la réclamation
  • Gestion du stress

Méthode Pédagogique

  • Apports didactiques et techniques
  • Echanges
  • Exercices pratiques
  • Simulations
  • Jeux et exercices d’épanouissement personnel

Nos locaux sont accessibles aux PMR accessible

La formation Plus en détails

Public / Prérequis

Toute personne en relation avec la clientèle souhaitant améliorer sa prise en charge des clients mécontents et trouver les solutions qui faciliteront son bien-être et son épanouissement au travail.

Durée

21 h mixte pédagogique

Modalités d'évaluation

  • La priorité en formation est donnée à la mise en pratique des techniques apportées, le tout en relation avec les situations précises auxquelles sont confrontés les collaborateurs. Chaque situation est débriefée par le formateur. Il apporte donc à chacun des éléments précis sur ses acquisitions et évolution durant la formation.
  • Evaluation des acquis en fin de parcours par un quizz, conformément à notre certification qualité ISO 9001.
  • Evaluation de la qualité de la formation par un questionnaire digital proposé en fin de formation et 3 mois après la formation.

Qualité du formateur

Notre formateur est un spécialiste de son domaine d’intervention. Il intervient au quotidien sur la formation de Chargé de clientèle à distance.
La sélection de nos formateurs est effectuée selon des tests de recrutement s'inscrivant dans un processus de qualité permettant de vérifier leurs compétences.

Organisation

Nos formations sont réalisées en inter ou en intra et peuvent être mises en place avec la participation d’un minimum de 8 personnes (maximum 12).

Pour connaître sur les délais d'accès, consultez nos prochaines dates de rentrée dans les actualités ou contactez-nous.

Votre dossier peut être reçu et étudié jusqu'à la veille de la rentrée sous réserve que celui-ci soit complet.

Lieu

TMK Performances
16 allée du Château Blanc
59290 Wasquehal

Le centre de formation est accessible aux personnes en situation de handicap et propose des dispositifs adaptés aux personnes ayant un handicap.

Un référent Handicap est nommé pour mieux accompagner les apprenants en amont, pendant et après la formation. Découvrez notre charte

Coût de la formation

Adressez nous une demande d'informations pour connaître nos tarifs, ceux ci peuvent différer en fonction de votre statut et de votre éligibilité aux différents financements possibles.

Nos qualifications
Logo Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d'actions suivantes :

  • actions de formation
  • actions permettant de valider les acquis de l'expérience
  • actions de formation par apprentissage.
Consultez notre certificat qualiopi
L'apprentissage avec TMK Performances
  • Votre formation est 100% prise en charge par l'OPCO de votre entreprise, vous n'avez aucun frais à débourser.
  • Pendant votre formation, vous êtes rémunérés par votre employeur : https://www.alternance.emploi.gouv.fr/simulateur-alternant/etape-1
  • TMK Performances met en place un suivi adapté aux apprentis.
    Vous aurez l'occasion d'échanger régulièrement sur votre parcours au moyen des points étapes mis en place. La réception de votre livret d'apprentissage tous les 2 mois vous permettra également de vous positionner sur votre parcours autant auprès du CFA que de votre Entreprise.
  • Un suivi renforcé est réalisé par notre Référent Handicap pour les apprentis en PSH.

    • Votre statut d'apprenti vous donne des droits; TMK Performances vous accompagne dans vos demandes d'aide et vous informe.
    • En fonction du Titre Professionnel préparé vous aurez la possibilité de poursuivre votre cursus avec nous l'année suivant !
      Si vous préferez intégrer un emploi, nous vous accompagnons dans votre recherche et adressons votre CV à notre réseau de partenaires.

    Pour plus d'informations : contactez nous !

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